职位描述
职位介绍 岗位职责：1、区域整体市场战略规划与经营负责全面负责指定海外区域储能业务整体经营指标（销售额、毛利、回款、市场占有率），制定年度、季度、月度销售策略与市场布局规划，拆解目标、落地执行、复盘优化，对区域整体经营结果全权负责。2 、大客户与大型储能项目攻坚主攻海外头部EPC、大型能源集团、系统集成商、国家级项目客户，独立开展高层商务谈判、大型工商业储能/电网侧储能项目招投标、技术方案对接、项目落地跟进，主导千万级、亿级储能系统项目全生命周期推进。3、 产品需求管理与市场需求沉淀系统性梳理海外各区域市场差异化需求，包含容量需求、功率配置、散热方式、并网标准、通讯协议、认证要求、电价套利场景、政策适配需求，形成标准化产品需求清单与迭代建议，推动产品精准适配海外市场。4、全维度SKU体系规划与产品矩阵搭建结合海外市场场景、竞品布局、客户分层需求、供应链交付能力、盈利结构，统筹公司储能产品SKU整体规划与架构优化。工作内容包含：市场热销规格筛选、标准机型定义、产品梯度分层（引流款、利润款、高端项目款）、SKU编码体系梳理、非标与标准产品边界划分、滞销SKU迭代淘汰、新品SKU立项建议，搭建适配海外不同区域、不同客户层级的标准化产品矩阵，提升销售转化效率与供应链交付效率。5、 销售团队与渠道体系赋能培训负责海外销售团队、渠道代理商的系统化赋能工作，包含产品知识培训、行业政策培训、市场打法培训、招投标能力培训、商务谈判技巧培训；输出标准化销售工具包、方案模板、报价体系、推广素材，搭建完整的销售赋能体系，提升团队整体作战能力与渠道动销能力。6、 竞品深度分析与产品差异化策略制定长期跟踪海外主流储能品牌产品规格、定价策略、渠道模式、认证布局、项目案例、市场政策，输出常态化竞品分析报告，结合公司产品优势制定差异化竞争策略，指导前端销售精准破局。7、 品牌推广与行业资源整合主导海外大型行业展会、行业峰会、政企资源对接、行业协会合作，统筹区域品牌推广、案例打造、标杆项目落地，提升品牌海外知名度与行业影响力。8、 风险管控与合规经营统筹区域客户信用风险、账期风险、订单履约风险、海外贸易合规风险、认证合规风险，建立风险管控机制，保障区域业务健康、长效、稳定发展。任职要求：1. 学历与专业要求本科及以上学历，市场营销、国际贸易、新能源、电气、外语类相关专业优先，扎实的新能源行业认知背景优…