职位描述
一、岗位职责 1、化工产品海外市场开发与销售：负责化工产品（精细化工、基础化工、化工原料、助剂等）海外市场整体规划、渠道布局与市场开拓，深耕国际化工行业市场，调研海外化工市场行情、各国化工进口政策、关税标准、行业竞品及市场需求变化，制定适配公司产品的海外销售战略与年度销售目标，带领团队完成整体外贸业绩指标。 2、大客户开发与核心客户运维：专注海外化工采购商、经销商、工厂客户开发与对接，独立跟进中大型客户商务谈判、报价议价、合同签订及长期合作落地。 3、外贸团队管理与业务统筹：统筹管理外贸业务团队日常工作，制定团队月度、季度、年度工作目标与考核标准，指导业务员开展询盘对接、订单跟进、单证制作、物流对接等全流程工作；梳理团队业务流程，优化化工产品外贸业务运营模式，解决团队业务难点、卡点问题，提升团队整体成交率与工作效率。 4、化工订单全流程管控与风险把控：全程统筹化工产品外贸订单落地，从订单确认、生产排期、质量核验、出货管控到回款结算进行全流程监督，适配化工产品特殊仓储、运输、商检要求；熟练把控化工行业进出口合规要求，掌握危化品、普通化工品报关、报检、海运特殊规则，规避贸易壁垒、合规、物流、回款及汇率风险。 5、供应链与渠道资源整合：对接上下游资源，统筹化工产品外贸供应链，筛选优质货代、报关、仓储合作渠道，优化物流方案、降低出货成本；依托国际化工展会、行业平台、海外资源，拓展优质经销渠道，搭建海外区域销售网络，提升公司化工产品海外市场影响力。 6、数据复盘与经营优化：定期统计团队销售业绩、订单数据、客户数据、成本利润数据，完成经营复盘与数据分析；结合化工行业市场趋势、行情波动，及时调整销售策略、定价策略与市场布局，协助公司制定产品外贸经营规划，同时对接财务完成结汇、退税、账务核对等统筹工作。 二、岗位要求 1、学历与行业经验：大专及以上学历，国际贸易、国际经济与贸易、化工相关专业、能适应短期海外出差或参展；具备3年及以上化工行业外贸工作经验，1-2年外贸团队管理经验，熟悉精细化工、化工原料、助剂等化工产品海外贸易模式，有成熟的化工海外客户资源者优先。 2、专业能力（化工行业核心）：精通化工产品国际贸易全流程，熟悉普通化工、危化品进出口商检、报关、海运、危化运输相关规则及各国化工进口准入标准；掌握化工产品外贸报价、成本核算、利润把控逻辑，了解国际化工市场行情、价格波动规律…