职位描述
职位介绍 岗位职责：1. 根据公司年度经营战略，拆解制定年度、季度、月度招商总量、营收、回款三大核心目标，输出招商经营计划与落地执行方案。2. 实时跟踪招商数据，监控签约数量、回款进度、招商营收完成率，针对指标缺口制定补差策略、调整招商政策。3. 定期输出招商经营分析报告，向管理层汇报业绩达成、风险点、阶段性成果，同步优化招商定价、扶持、合作政策。4. 统筹财务回款管理，管控应收账款，降低坏账率，保障公司现金流稳定。5. 搭建线索-洽谈-签约-留存全链路转化标准，制定线索转化考核标准，持续提升客户签约转化率。6. 建立客户分级体系，划分优质客户、普通客户，制定优质客户挖掘、维护、深度合作方案，提升高价值客户占比。7. 负责存量签约客户存续管理，跟进客户经营状况，提升年度客户留存率，挖掘二次续约、增购、联营增量业务。8. 建立客户投诉闭环处理机制，牵头处理重大客户纠纷，降低客诉风险，维护品牌口碑。9. 制定招商团队组织架构，完成人员招聘、定岗、梯队搭建，管控团队人员流失率。10. 搭建招商培训体系，制定年度培训计划，涵盖谈判技巧、政策解读、渠道开发、客户维护等课程，定期组织内训、复盘演练。11. 制定团队内部考核、激励制度，拆解个人业绩指标，督导全员业绩达标，提升团队人均产出。12. 组织周/月招商复盘会，梳理团队工作难点，统一招商话术与打法，提升团队整体凝聚力与作战能力。13. 调研行业优质招商渠道，开发线上、线下多元化有效合作渠道，完成年度新增渠道拓展指标。14. 建立渠道分级维护机制，定期走访渠道合作方，优化渠道合作模式，提升渠道线索供给占比。15. 管控渠道获客成本，制定渠道预算标准，严控投放、合作费用超支，提升渠道投产比。16. 梳理招商全流程（线索跟进、合同签订、费用收取、合作落地），输出标准化操作手册，推动全员严格落地执行。17. 联合法务、财务部门开展招商合规管控，审核招商合同、合作政策，排查价格、承诺、收费等合规风险。18. 优化招商办事流程，压缩整体签约落地周期，提升招商业务运转效率。19. 建立风险预警机制，杜绝虚假承诺、违规签约、私收款项等重大合规事件。20. 遵守公司考勤、行政管理制度，保证日常工作出勤，高效完成上级交办专项工作。21. 联动市场、财务、法务、运营等跨部门开展协同工作，及时配合完成物料、费用、履约配套支持。22. 按时提交各类…