职位描述
工作职责1. 牵头制定公司年度、季度销售目标，完成目标拆解与过程管控，对整体销售业绩达成结果负责。2. 结合工程机械行业特性与市场动态，搭建并持续优化销售策略体系，统筹高价值客户资源拓展，深度维护核心大客户长期合作关系。3. 负责销售团队的全流程管理，搭建标准化销售作业流程与效能评估体系，针对性优化团队人效，打通从线索获取到合同回款的全链路堵点。4. 牵头跟进重大项目的商务洽谈，协调内外部资源推进关键节点落地，保障合同顺利签订与项目交付衔接。5. 搭建销售团队人才培养与激励机制，完善销售能力成长路径，沉淀可复制的销售方法论，完成核心骨干人才的梯队建设。任职要求1. 大专及以上学历，市场营销、工程机械相关专业优先，具备3年以上ToB销售经验，其中有销售团队管理经验。2.. 具备优秀的商务谈判与大客户攻坚能力，有主导千万级项目从线索跟进到签约落地的完整经验。3.. 具备较强的团队管理能力，能独立完成销售目标拆解、过程追踪、团队激励与人才带教，可有效带动团队整体业绩提升。4.. 具备敏锐的市场洞察力，能根据行业变化、竞品动态快速调整销售策略，具备较强的结果导向意识与抗压能力。补充说明1. 薪资范围：10000元/月起，薪资与业绩挂钩，上不封顶