区域销售经理

工作职责 牵头所辖区域毛肚等火锅食材类产品的销售目标拆解与落地，结合区域餐饮、流通市场特性制定针对性的渠道拓展方案，全力保障年度、季度销售指标超额达成。 深度开拓区域内火锅餐饮连锁、冻品流通商、商超食材区、农贸批发等核心渠道，挖掘并维护优质经销商与终端门店资源，搭建覆盖B端餐饮与C端零售的稳定销售网络。 跟进终端门店毛肚产品的动销周转、陈列展示、补货响应等全链路运营环节，协同经销商策划适配火锅消费场景的促销推广活动，及时消化渠道库存、提升单店产出，持续扩大产品在区域火锅食材赛道的占有率。 负责区域销售团队的日常管理与业务带教，规范客户拜访、订单跟进、账款催收等全流程作业标准，保障区域业务合规、高效运转。 持续追踪区域内火锅食材赛道的竞品定价、渠道政策、新品动态及终端客户、消费者的反馈，输出可落地的策略调整建议，为公司产品优化、营销决策提供一线市场依据。任职要求 大专及以上学历，专业不限，市场营销、食品相关专业优先。 拥有3年以上快消食品行业销售经验，有毛肚等火锅食材品类销售实操经验，熟悉所辖区域火锅食材渠道格局，具备成熟的火锅餐饮、冻品经销商资源储备者优先。 精通火锅食材类产品的渠道开拓与动销打法，能够独立策划适配餐饮、零售场景的推广活动，高效解决渠道铺货、动销、库存等实际问题，能适应高频次区域内出差。 目标感强，具备优秀的谈判沟通与资源协调能力，能够高效联动经销商、终端门店及内部团队推动业务落地，过往销售业绩达标记录良好。 具备基础的销售数据复盘能力，能够通过动销数据、终端反馈精准定位业务问题，快速调整销售策略。