职位描述
学历与经验：大专及以上学历，市场营销、车辆工程等相关专业优先；5年以上重卡 / 商用车 / 工程机械大客户销售经验，有物流、运输、工程行业大客户资源者优先。行业与产品认知：熟悉重卡车型、配置、动力链及普货 / 工程 / 冷链等主流运输场景，了解重卡行业政策（含新能源重卡）、市场趋势及竞品优劣势。大客户销售能力：具备出色的大客户开发、商务谈判与高层对接能力，熟悉 B 端大客户采购决策流程，能独立推进百万级订单项目。沟通与协调能力：优秀的跨部门沟通协调能力，能有效联动内部资源解决客户问题，具备良好的抗压能力与目标导向意识。客户运营能力：具备较强的客户关系维护与需求挖掘能力，能通过深度运营提升客户复购率与转介绍率，建立长期合作壁垒。其他加分项：熟悉商用车金融、融资租赁业务，了解新能源重卡（换电 / 氢燃料）相关政策及市场应用者优先。