销售经理

岗位内容：1. 根据公司战略制定区域/产品线销售目标，分解到团队及个人，并制定配套销售策略与执行计划。2. 负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，指导团队成员开发客户、跟进订单，提升团队整体业务能力。3. 拓展并维护核心客户资源，参与重大项目的商务谈判，解决合作中的关键问题，推动订单落地。4. 调研市场动态、竞品信息及客户需求，及时调整销售策略，规避市场风险，挖掘新的业务增长点。5. 监控销售数据，包括销售额、回款率、客户转化率等，定期编制销售报表并向管理层汇报。6. 协调公司内部生产、财务、售后等部门，保障销售流程顺畅，提升客户满意度。任职要求：一、基本条件统招本科及以上学历，市场营销、材料、纺织类相关专业优先；行业经验特别优秀者可适当放宽；从事5人以上销售团队管理工作3年以上，有完整的团队目标分解、过程管控与绩效考核实操经验。二、行业与业务经验3年以上玻纤、电子布、复合材料、工业纺织品或工业原材料 B2B 销售经验优先，熟悉大客户直销模式；有年采购额500万元以上大客户开发与维护的成功案例，熟悉客户分级管理（A/B/C类客户运营）；有应收账款与账期管控实操经验，具备信用风险识别与回款攻坚能力；有外贸出口业务经验者优先（公司产品出口20余国）；熟悉电子布/覆铜板/PCB上下游产业链、有同类客户资源者优先。三、专业能力市场研判：能独立完成行业信息收集、竞争对手分析与价格策略建议；客户管理：具备客情维护、商务谈判、合同与账期条款把控能力；数据管理：坚持用数据说话，报表规范，能通过销售数据分析发现问题并调整打法。四、职业素养结果导向，抗压能力强，能适应频繁出差（含重点客户驻点走访）；沟通协调能力强，能跨部门协同生产、技术、财务推进订单交付；稳定性佳，无频繁跳槽史（近两份工作均须满2年以上）。 福利待遇： 缴纳社保 节日福利 生日福利 免费工装 薪酬面议