大客户销售经理

工作职责1. 负责公司核心产品的大客户开发与拓展，定向挖掘餐饮连锁、商超系统、团餐供应链、食品加工企业等高价值B端客户，完成既定销售业绩指标。2. 主导大客户全生命周期管理，从需求对接、方案定制、商务谈判到合同签订、回款跟进全链路推进，协调内部供应链、品控、售后团队保障客户需求高效落地。3. 深度维护核心客情关系，动态追踪客户经营动态与采购需求变化，挖掘二次合作及增量合作机会，搭建长期稳定的合作链路。4. 收集所在区域食品行业市场动态、竞品策略及客户反馈，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、渠道策略调整提供一线业务参考。5. 跟进销售款项全流程回收，严格管控应收账款风险，保障业务健康运转。任职要求1. 大专及以上学历，市场营销、食品工程等相关专业优先。2. 具备3年以上B端大客户销售经验，有食品制造、餐饮供应链、快消品行业相关客户资源者优先。3. 熟悉B端客户决策链路，具备独立开发客户、商务谈判及方案输出能力，能适应短期出差。4. 目标感强，具备优秀的抗压能力与问题解决能力，对销售业绩结果负责。5. 具备良好的职业素养，恪守商业保密原则，能高效协同内外部资源推进项目落地。