职位描述
工作职责1.负责所辖区域教育装备市场的开拓与客户维护，完成公司下达的年度、季度销售业绩指标。2.独立推进区域内教育局、各级各类学校、集成商等客户的需求对接，跟进从方案匹配、招投标、合同签订到回款的全项目流程。3.搭建并优化区域内的经销商渠道网络，定期开展渠道赋能与政策同步，提升渠道合作粘性与产出效率。4.收集所辖区域的行业政策、竞品动态、客户需求反馈，同步给产品及交付团队，为公司产品迭代、市场策略调整提供一线依据。5.协调公司内部方案、交付、售后等资源，保障区域内项目的顺利落地与客户满意度，维护公司品牌口碑。任职要求1.大专及以上学历，专业不限，市场营销、教育技术、机械类相关专业优先。2.具备3年以上ToB销售经验，有教育装备、教学仪器等相关行业销售经验者优先，熟悉政府采购、招投标流程。3.具备较强的客户开发能力与商务谈判能力，能独立完成客户拜访、方案宣讲、商务磋商等全环节工作，可适应区域内短期出差。4.结果导向，具备较强的抗压能力与自驱力，有明确的目标感，能自主规划区域业务推进节奏。5.具备良好的资源协调能力与问题解决意识，能联动内部团队高效响应客户需求。