职位描述
岗位职责1. 通路市场调研与企划策略规划 跟踪经销、餐饮连锁、团餐、商超等各类通路的发展趋势、渠道政策、终端动销痛点、竞品通路打法；收集竞品促销政策、陈列方案、客户激励、推广活动信息，输出月度/季度通路企划分析报告；结合公司年度营销目标，制定适配不同通路的企划整体策略、年度及阶段性推广规划。2. 渠道促销体系搭建与方案策划 搭建标准化通路促销工具箱，针对经销商进货政策、二批激励、餐饮终端动销活动、门店品鉴、陈列奖励、节庆促销等场景，独立策划促销方案，明确活动目标、政策力度、资源预算、执行节奏、核销规则与效果评估维度；兼顾销量拉动、毛利健康，避免低价内卷冲击价格体系。3. 经销商赋能企划支持 面向合作经销商打造配套企划赋能方案，协助经销商制定下游分销推广计划；提供宣传物料、活动方案、终端推广工具、分销激励模板，辅导经销商自主开展下级渠道动销活动，提升经销商分销能力与积极性，构建厂商共建的推广模式。4. 新品通路上市企划落地 协同产品、销售团队制定新品通路上市配套企划方案，匹配不同渠道设计铺货激励、样品政策、品鉴推广、终端陈列支持计划；规划新品上市节奏、通路宣传物料、销售激励话术，配合销售团队完成新品在经销商、餐饮终端的引爆推广，助力新品快速起量。5. 终端推广活动组织与执行跟进 统筹各类通路落地活动：经销商订货会、餐饮客户品鉴会、厨师交流会、门店试吃推广、渠道展会等；负责活动方案策划、物料筹备、现场统筹、人员协同、过程跟进，做好活动复盘，沉淀可复用的活动模板。6. 通路物料与宣传资产管理 统筹通路端宣传物料规划、设计需求提报、打样确认、制作及分发管控，包含产品手册、海报、展架、菜单素材、样品包、经销商宣传物料等；建立物料台账，管控物料预算，保证物料适配渠道场景、贴合产品卖点，避免物料浪费。7. 通路数据复盘与效果管理 跟踪各类企划活动的进货量、回款、动销转化、投入产出比、费用核销进度，定期输出活动复盘报告；通过数据评估促销政策有效性，动态优化激励规则、投放方向，把资源倾斜到高产出通路与客户，提升营销费用使用效率。8. 渠道价格与秩序维护企划管控 配合销售团队，通过企划政策设计引导渠道合理出货，制定防窜货、稳价配套激励机制；监测渠道低价、窜货等异常信息，从企划维度提出调整方案，维护健康稳定的通路价格体系，保护经销商合理利润空间。9. 销售团队通路赋能培训 编制通路企划工…